Wiele lat temu gdy zaczynałem przygodę z deweloperką to zastanawiałem się jaki projekt domu będzie najlepszy do budowania.

Zaczynałem od domów w zabudowie bliźniaczej połączonych garażami. Każdy z tych domów miał powierzchnię użytkową ok. 150m2. W trakcie budowy wyszły różne niedociągnięcia projektowe tego budynku. Nie był to dom z najlepiej wykorzystaną przestrzenią. Jako, że nie mieliśmy kasy żeby go wykończyć to dość długo prowadziliśmy jego sprzedaż.

Jak zdiagnozowaliśmy problem ze sprzedażą?

Uznaliśmy, że problemem było to, że te domy były w zabudowie bliźniaczej a nie wolnostojące.

Część klientów, którzy przyjeżdzali  i oglądali domy, mówiła, że chętnie by go kupiła ale gdyby te domy były wolnostojące. Bliźniaki ich nie interesują. Jak się okazało nie do końca byli to klienci, którzy kupiliby u nas dom wolnostojący. Dlaczego tak się dzieje?  Odpowiedź na pytanie znajdziesz pod koniec artykułu 🙂

Później testowałem inne projekty. Wybudowałem domy wolnostojące, budując jeden dom na jednej, dużej działce. Okazywały się bardzo fajnym produktem. Wygoda mieszkania w domu łączyła się z posiadaniem dużej działki, którą klienci mogli dowolnie aranżować każdy według własnych potrzeb.  Niestety miały też jedną zasadniczą wadę. Mianowicie były drogie w „wyprodukowaniu” a co się z tym wiązało musiałem sprzedawać je w wysokich cenach aby uzyskać zakładaną marżę. Przez co domy takie sprzedawałem dłużej i w sumie na końcu nie do końca byłem zadowolony z danej inwestycji i tego ile na niej zarobiłem.

Interesuje Cię to jak sprzedawać domy w inwestycji deweloperskiej? Zobacz czy warto budować dom modelowy w moim filmie:
Czy warto budować dom modelowy?.

Jeśli interesuje Cię temat sprzedaży to przeczytaj także ten wpis Roberta:
Jak zostać idealnym pośrednikiem dewelopera

Chcesz zrobić swoją pierwszą inwestycję deweloperską? Przeczytaj koniecznie ten wpis Roberta:
5 zasad – jak zaprojektować pierwszą inwestycję deweloperską

Możesz w tym momencie zadać mi pytanie: Michał czy naprawdę budowa domu wolnostojącego jest o tyle droższa, od domu bliźniaczego, że tak mocno widać to w cenie końcowej domu? Oczywiście, że nie 🙂 Sama budowa jest niewiele droższa (w bliźniaku, są niektóre wspólne ściany, lub ściany których nie trzeba ocieplać, bo sąsiadują z drugim segmentem), ale diabeł tkwi w szczegółach.

Zobacz:

Pierwsza sytuacja:

w momencie gdy budowałem jeden dom na jednej dużej działce np. takiej o powierzchni 1200m2, cały koszt działki musiałem ująć w cenie sprzedaży jednego domu. Przez co cena ta automatycznie szła do góry.

Przykład: Kupuję działkę o powierzchni 1200 m2 za cenę 240.000zł. Buduję na niej dom o powierzchni 120 m2.  Zakładam, że koszt wybudowania takiego domu to 2.500zł/m2/netto.

Czyli koszt wybudowania tego domu to 120*2.500=300.000zł/netto.

Za jaką cenę mogę sprzedać ten dom? Koszty zakupu działki (pomijam koszty około transakcyjne i inne) to 240.000+300.000=540.000 netto.

Dodaję do tego podatek VAT w wysokości 8% i otrzymuję cenę 583.200zł.

Czy za tyle mogę sprzedać ten dom? Oczywiście, że mogę za tyle sprzedać dom, ale po pierwsze cena wydaje się dosyć wysoka jak za dom o pow. 120 m2 (oczywiście wszystko zależy od lokalizacji) a po drugie, ważniejsze, to po co miałbym prowadzić taką działalność, w której nic nie zarabiam? Oczywiście, że deweloperka to jest fajna zabawa, ale nie wyobrażam sobie abym miał na nią poświęcać czas i nic na tym nie zarabiać 😉

Zauważ, że jeżeli sprzedam dom w cenie 583.200zł to dopiero co odzyskam moje środki. A co z poświęconym czasem? A gdzie zarobek? Jeżeli chciałbym osiągnąć marże 25% na tym budynku to do ceny muszę dodać jeszcze 135.000zł netto. Co daje łączną kwotę aż 675.000 netto. Plus podatek VAT 8% i otrzymuję kwotę do sprzedaży domu 729.000 zł brutto.

Druga sytuacja:

na tej samej działce stawiam dwa budynki w zabudowie bliźniaczej. Działka kosztuje mnie dokładnie tyle samo. Zakładam, że wybudowanie jednego domu będzie też dokładnie takie samo jak powyżej. Czyli

Kupuję działkę o powierzchni 1200m2 za cenę 240.000zł. Buduję na niej 4 domy każdy o powierzchni 120 m2. Koszt wybudowania jednego domu to 300.000zł. Czyli nie różni się to od pierwszej sytuacji.

To po co mam budować bliźniaki? Zobacz co się dzieje dalej. Obliczam cenę sprzedaży jednego domu. Czyli koszt zakupu działki 240.000zł/4 =60.000zł

Czyli jeden dom kosztuje mnie 60.000zł+300.000zł=360.000zł Widzisz to? Dokładnie ten sam dom, który wybuduję dokładnie w tym samym miejscu, czyli klient dostanie prawie to samo a kosztuje mnie prawie 200.000zł mniej.

No tak, ale przecież bliźniaki są tańsze niż domy wolnostojące. Zobacz jak to wyjdzie w tym przypadku. Mam koszt wytworzenia jednego domu wraz z działką przypadającą na niego na poziomie 360.000zł/netto. Do tego doliczam 25% marży czyli 90.000zł i wychodzi cena domu 450.000zł netto plus podatek VAT 8% 486.000 zł. 

Zobacz co mamy teraz do porównania. Ta sama lokalizacja. Dokładnie ten sam dom. Tylko, że w jednym przypadku klient będzie miał do dyspozycji działkę o powierzchni 1200m2 a w drugim przypadku dostanie 1/4 działki z 1200m2 czyli działkę o powierzchni około 300m2.

Ale czekaj jest jeszcze jedna różnica. W pierwszym przypadku mam do sprzedania dom za cenę 729.000zł a w drugim za 486.000zł. Jak myślisz który dom znajdzie szybciej nabywcę?

Różnica w cenie sprzedaży domu między jednym a drugim przykładem to aż 243.000zł. Zauważ, że cały czas mam dokładnie ten sam dom do sprzedania :).

Jaki zysk osiągnę z inwestycji deweloperskiej?

Jest jeszcze jeden ważny aspekt, o którym wcześniej nie wspomniałem 🙂 Zysk jaki osiągnę z danej działki, zakładając tą samą marzę. W pierwszym przykładzie przy domu wolnostojącym, gdy wybuduję jeden dom na jednej działce, osiągnę zysk w wysokości  135.000zł. W drugim przypadku osiągnę zysk ze sprzedaży w wysokości 90.000zł, ale z jednego domu! Skoro buduję 4 domy to zysk będzie 4 razy wyższy 🙂 Czyli 90.000zł*4=360.000zł.

Zobacz jaka jest sytuacja. Budując na tej samej działce ten sam dom i wykonując wszystkie te same prace zarabiam prawie 3 razy więcej na domach w zabudowie bliźniaczej niż na jednym wolnostojącym budynku :).

Jako deweloperzy prowadzimy inwestycje nie tylko w domy jednorodzinne ale także w budynki wielorodzinne. Jeśli interesuje Cię ten temat to przeczytaj wpis Roberta:
Jak wybudować blok wielorodzinny? Przepis w 7 krokach

gdzie w przejrzysty sposób podaje on receptę na taki sposób inwestowania.

Już słyszę te głosy, że co to za biznes skoro zarobię tylko 3 razy więcej a wybuduję 4 razy więcej budynków 🙂

W tym momencie pojawiają się takie pytania:

1. Czy będę w stanie sprzedać dom jednorodzinny wolnostojący za cenę 729.000zł
2. Jeżeli nie to o ile będę musiał obniżyć jego cenę aby go sprzedać? O ile zmniejszę mój zarobek na tym domu? Bo przecież koszty wytworzenia pozostają na tym samym niezmienionym poziomie.
3. Jeżeli bez problemu sprzedam dom wolnostojący za 729.000zł to czy cenę za segment bliźniaka muszę obniżać aż o 243.000zł w stosunku do domu jednorodzinnego na dużej działce? Czy może wystarczy, że obniżę tą cenę jedynie o 100.000zł?

Czy jeżeli na jednym segmencie nie będę zarabiał 90.000zł a 222.000 zł to będzie opłacalny biznes?

Jeśli chcesz zacząć zarabiać na budowie domów jednorodzinnych przeczytaj koniecznie wpis Roberta: Jak wybudować swoje pierwsze osiedle domów jednorodzinnych?

Skąd się wzięła kwota 222.000zł?

Koszt wytworzenia „bliźniaka” łącznie z działką przypadającą na niego to 360.000 zł/netto.

Zakładam, że jeżeli taki sam dom wolnostojący jestem w stanie sprzedać za cenę 729.000zł to bliźniaka bez problemu sprzedam w cenie obniżonej o 100.000 zł. Czyli jeden segment bliźniaka jestem w stanie sprzedać za cenę 629.000 brutto. Co daje kwotę netto w wysokości 582.407 netto (w zaokrągleniu 582.000). Od tego odejmuję koszt wytworzenia czyli 582.000-360000=222.000zł.

Czy inwestujesz już w nieruchomości? Jeśli nie to przeczytaj ten wpis Roberta i zobacz jak zaczynaliśmy i skąd właściwie wzięło się nasze „inwestowanie w nieruchomości”:
Jak zacząć inwestować w nieruchomości i czy można zarabiać na nich całkowicie pasywnie?

Reasumując na jednym domu zarabiam 222.000zł*4=888.000zł

Zobacz co się dzieje. Na tej samej działce zamiast zarobić 135.000zł mogę zarobić prawie 900.000zł!. Czy moja praca, którą włożę w dany projekt będzie znacząco się różniła między tymi wariantami? Nie sądzę. Dalej muszę wykonać pewne czynności:

1. znaleźć odpowiednią działkę
2. zaprojektować/znaleźć dobry projekt domu
3. uzyskać pozwolenie na budowę
4. uzyskać finansowanie na budowę
5. wybudować
6. sprzedać
7. zrealizować zysk

Na pierwsze 3 punkty poświęcę dokładnie tyle samo czasu. Obojętnie czy będę miał zamiar budować jeden czy cztery domy. Uzyskanie finansowania oraz sprzedaż paradoksalnie może okazać się szybsza i prostsza gdy buduję więcej domów niż gdybym budował jeden. Jedyne gdzie więcej się napracuję to budowa. W tym sensie, że zamiast organizować budowę jednego domu będę zaangażowany w budowę czterech. Uwierz mi, że budowa czterech domów na jednej działce nie kosztuje 4 razy więcej energii i czasu niż gdybym budował jeden dom. A zyski… no cóż zyski są dużo dużo wyższe. 🙂

Przeczytaj mój inny wpis:
Ile kasy potrzeba na pierwszą inwestycję deweloperską?

To podstawowa wiedza przy przymiarkach do inwestycji deweloperskiej.
A jak już się przekonasz ile kasy potrzebujesz to sprawdź:

Jak finansować inwestycje deweloperskie 🙂

Aha, no i przeczytaj wpis Roberta:
Czy każdy może zostać deweloperem?

i przekonaj się czy nadajesz się na dewelopera 😉

Czy jesteś gotów zostać deweloperem? Robert ma dla Ciebie konkretne wskazówki jak to zrobić w tym wpisie:

Jak zostać deweloperem i zarabiać na budowie mieszkań

Rozpoczynasz pierwszą inwestycję deweloperską? Zobacz co Robert doradzi Ci w tym temacie:

Jak prowadzić inwestycje deweloperskie

Wiesz co nas kręci w inwestowaniu deweloperskim?
Przeczytaj ten mój wpis:
Deweloper to nie tylko duża kasa!

Wracając do pytania, które zadałem na początku. Czy wiesz dlaczego klienci, którzy przyjeżdzali oglądać mojego bliźniaka nie kupiliby ode mnie domu wolnostojącego w tej samej lokalizacji? Odpowiedź jest bardzo prosta. Klienci Ci kupiliby chętnie dom wolnostojący, który posiadałby dużą działkę, ale… w cenie bliźniaka. Zobacz: pomimo tego, że w ogłoszeniu pisałem, że sprzedaję bliźniaki to klienci i tak przyjeżdzali je oglądać, bo były w cenie, która ich interesowała.

Zobacz także: Poprzedni wpis | Następny wpis

• O autorze
• Ostatnie wpisy

Michał

Jestem urodzonym optymistą i marzycielem 🙂 Przez wiele lat moim ulubionym powiedzeniem było "kto nie ryzykuje ten nie pije szampana". Dalej bardzo je lubię jednak wiekiem nabrałem więcej doświadczenia i pokory i teraz uważam na to aby ten szampan się nie wylał w momencie wyciągnięcia korka z butelki 😉 Uwielbiam budować nowe firmy, w prowadzeniu których mogą się realizować inne osoby. Aktualnie posiadam udziały w kilkudziesięciu spółkach, które zajmują się m.in. deweloperką, prowadzą przedszkola, wynajmują nieruchomości, flipami. Dzięki dochodom pasywnym z nieruchomości mogę zajmować się innymi działalnościami, które wpadną mi do głowy 🙂

• Co dalej z cenami nieruchomości? - 22 maja 2021
• Czy mamy bańkę na rynku nieruchomości i czy marka ma znaczenie? - 1 maja 2021
• Jak tanio i bezpiecznie prowadzić firmę? - 10 kwietnia 2021
• Kupiłem drogą nieruchomość na kredyt nie spodziewając się kryzysu. Czy to mnie pogrąży? - 13 marca 2021
• Czy już niedługo zaczniemy budować Sasanki na Marsie? - 20 lutego 2021
• Co warto zrobić z początkiem roku i czy zagraniczne spółki wykupią polskie nieruchomości? - 30 stycznia 2021
• Czy mieszkanie na wynajem lepiej kupić na rynku pierwotnym czy rynku wtórnym? - 5 grudnia 2020
• Dlaczego nie warto budować domu jednorodzinnego w inwestycji deweloperskiej - 8 maja 2020
• Wolność finansowa w czasie koronawirusa - 16 kwietnia 2020
• Ile kasy potrzeba na pierwszą inwestycję deweloperską? - 4 lutego 2020